6 признаков того, что пришло время поднять цены

Все о малом бизнесе /
Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели — это определение стоимости товаров и услуг. Через некоторое время вы научитесь устанавливать оптимальные цены. И как только это произойдёт, можно сразу их менять. В качестве владельца предприятия, который намерен развивать его дальше, вы должны регулярно пересматривать стоимость товаров и услуг. Но как понять, что пришло время поднять цены? Мы постарались собрать в этой статье самые верные признаки того, что настало подходящее время для изменения стоимости товаров или услуг.

1. Вы перестали справляться с увеличившимся объёмом работы

 
Длинные списки заказов и перегруженный график явно говорят о том, что вы можете просить больше за ваши товары и услуги. Когда на них имеется спрос, скорее всего, рынок положительно отреагирует на повышение цен. Если же нагрузка продолжает расти, вы можете поднять стоимость товаров, а затем перераспределить некоторые из ваших обязанностей между наёмными рабочими. В условиях, когда вы намерены развивать свой бизнес и в дальнейшем, поднятие цен может помочь вам расширить рабочий штат и нанять больше персонала.

2. Цены у конкурентов значительно выше ваших

Не стоит зацикливаться исключительно на ценах конкурентов. Но подобные исследования помогут убедиться, что стоимость товаров у вас не очень низкая, но и не слишком высокая. Конечно, низкие цены могут привлечь больше клиентов. Но в большинстве случаев вы сможете лишь добиться звания самого дешевого поставщика в районе, что совсем не гарантирует увеличения количества покупателей.

3. Вы протестировали поднятие цен и не добились этим отрицательных результатов

Один из способов узнать, как отреагируют клиенты на повышение цен — повысить расценки для новых посетителей. Если вы проделаете это несколько раз, и новые клиенты не будут этим слишком огорчены, возможно, настало время для поднятия цен на постоянной основе.
Тестирование нового ценового уровня перед его введением является действительно разумным способом удорожания товаров и услуг в малом бизнесе. Действуя не торопясь, предлагая повышенную цену новым потребителям, а затем постепенно и старым, вы сможете управлять переходом уже существующих клиентов на новые условия работы. Прежде чем сделать это, убедитесь, что все существующие клиенты осведомлены о новых расценках.

4. Расходы на ведение бизнеса увеличиваются

Коммерческие затраты постепенно увеличиваются почти у всех владельцев малого бизнеса. Это должно отражаться на ценах таким образом, чтобы предприятие продолжало приносить прибыль. Отслеживайте изменения в вашем бюджете и расходах. Рассчитывайте справедливую ценовую ставку, которая покроет затраты и поможет оставаться на плаву.

5. Вы предоставляете уникальные продукты или услуги

Если вы предоставляете услуги или торгуете товарами, которых в вашем районе больше ни у кого нет, имеет смысл установить премиум-цену. Подумайте, чем ваше предприятие отличается от конкурентов, что в нём уникально и насколько это ценно. Используйте эти сведения в качестве основы для повышения цен.

6. Вы не меняли цены больше года

Многие бизнесмены стабильно поднимают цены раз в год. Это позволяет адаптироваться к изменившимся условиям рынка. Если с момента последнего увеличения стоимости прошёл год или больше, обязательно подумайте над повышением уровня цен.

Теперь, тщательно взвесив все «за» и «против», вы можете поднять цены на товары или услуги. Но делать это следует так, чтобы клиенты не уходили к конкурентам. Используйте эти советы и у вас всё получится.
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.