Реклама для мозга ящерицы

Реклама /
Люди имеют больше, чем один мозг. Запомните это. Конечно, физически мы имеем только один мозг, но он разделён на три отдельные части, объединённые в триединый орган.


Во-первых, это неокортекс (синонимы — изокортекс, новая кора, neomammal, «мозг обезьяны»). Это наиболее удалённая от позвоночника часть коры головного мозга, которая является центром всех высших психических функций человека. Она отвечает за чувственное и абстрактное восприятие, сознательное, рациональное и пространственное мышление, речь. Неокортекс составляет примерно 76% от общего объёма мозга. Иногда именно в эту часть направлена реклама.


В составе мозга также имеется лимбическая система (paleomammal, «мозг человека»). Эта часть ответственна за такие вещи, как долговременная память, поведение, обоняние, эмоции (жалость, гнев, радость, возмущение и пр.) и сексуальное влечение. Большинство рекламных объявлений старается воздействовать на лимбическую систему.


Термин «мозг ящерицы» используется для описания базальных ганглиев. Он находится у основания мозга и отвечает за самые важные функции, необходимые для выживания — агрессия, доминирование, территориальность, инстинкт. Именно в базальных ганглиях принимается решение бежать или бороться. Для этой части мозга рекламные объявления практически (или вообще) не создают.


Итак, теперь мы знаем о трёх частях мозга и понимаем, для какой из них легче всего создать рекламу. Например, мы все знаем, что намёк секс помогает продавать. С его помощью достаточно просто заставить людей ревновать, завидовать или возмущаться. Точно так же можно использовать и другие высшие чувства, стимулируя клиента к покупке товара или услуги. Но как использовать «мозг ящерицы»? Возможно ли эффективно подействовать на человека, вызывая желание бежать или обороняться? Можно ли достигнуть нужной цели, создавая рекламу, воздействующую на инстинкты?

Как воздействовать на «мозг ящерицы»?

Вы можете быть уверены в бесперспективности попытки вставить квадратный колышек в круглое отверстие. Точно так же невозможно заставить кого-либо реагировать на товар сообщением, несущим угрозу жизни. Это может выглядеть примерно так: «Немедленно купи диван или умрёшь на месте!» Если, конечно, вы не делаете рекламу в саркастическом стиле, но тогда вы взываете к неокортексу или лимбической системе. Тем не менее вполне возможно использовать мозг ящерицы, воздействуя на древние инстинкты, ритуальное поведение, агрессию, территориальность, желание доминировать.


Одним из способов воздействия на «мозг ящерицы» является шоковая терапия. Этим методом красиво воспользовался производитель автомобилей Volkswagen. В своей рекламе Safe Happens компания жёстко и резко шокировала зрителя сообщением системы безопасности. После просмотра ролика зрители точно знали, что Volkswagen — по-настоящему безопасный автомобиль. По сути, рекламный ролик напрямую воздействовал на «мозг ящерицы».


Вы можете сфокусироваться на агрессии, чтобы заставить человека задуматься над проблемой. Политическая реклама делает это постоянно. В ней вообще не предпринимаются попытки апелировать к вашей рациональности. Наоборот, создавая подобную рекламу, клипмейкеры стараются нащупать ваши гнев и ярость, чтобы когда придёт время, вы голосовали, как ящерица. Это не те ролики, в которых вас призывают голосовать за политика, стремящегося изменить жизнь и сделать что-то хорошее. Здесь сделан расчёт на вашу агрессивность.


Инстинкт является ещё одной областью, которую можно использовать в рекламе. Например, мужчины инстинктивно воспринимаются как кормильцы и защитники семейства. Если в ролике использовать эти идеи, они будут обрабатываться в «мозге ящерицы». Другой пример — женщины. Они строят домашнее гнёздышко, о котором затем заботятся и которое развивают. Вот почему рекламисты, как правило, снимают женщин в доме.

Но для всех людей любого пола главным является инстинкт выживания. Если вы сможете на него «надавить» в рекламном продукте, успех обеспечен.
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.