5 способов переосмыслить свой рекламный бюджет

Реклама /
Любого клиента в рекламном агентстве в первую очередь спрашивают о бюджете, на который он рассчитывает. Интересно, что оптимальной суммы при этом не существует. Денег на проведение рекламной кампании всегда недостаточно. Даже клиентам с огромными многомиллионными бюджетами не хватает денег на продвижение бренда, SFX и актёров категории A.


Действительно, какую сумму вы бы ни назвали, она окажется недостаточной. Но руководствоваться этим принципом при составлении рекламного бюджета нельзя. Вспомните, какое задание получает первокурсник в бизнес-школе от своего наставника: «Вот тебе 10 $. У тебя есть 24 часа, чтобы сделать из них как можно большую сумму. До свидания.»


Команда или отдельный студент, который фокусируется на 10 $, делает неправильно. Эта сумма является отвлекающим манёвром. На самом деле, речь идёт о деньгах, которые вы в состоянии заработать за 24 часа. Как только вы рассмотрите проблему с этой стороны, поймёте, что в «10 $» нет смысла. Поэтому определяя необходимую сумму, не думайте только о бюджете как таковом.


Теперь, когда вы поняли, под каким углом следует рассматривать бюджет, можете полностью его переосмыслить. Предлагаем 5 способов сделать это. Помните, что вашей задачей является не оплата услуг агентства, а создание рекламного продукта, который будет бросаться в глаза клиентам.

1. Посчитайте, не выбрасываете ли вы деньги на ветер

Давайте подумаем. Реклама на всю страницу в New York Times стоит 100 000 $. Безусловно, она будет бросаться в глаза каждому. Но что можно сделать с этими деньгами кроме печати рекламного объявления? Например, представьте себе, что вы идёте по центру Нью-Йорка. Увидев киоск с хот-догами, поговорите с его владельцем и предложите по 50 $ за каждую булку с сосиской. За эти деньги, отдавая очередной готовый хот-дог покупателю, продавец будет приятно улыбаться и говорить: «Вы видите эту улыбку благодаря компании X.» В результате ваши деньги могли бы осчастливить 2 000 человек, и по крайней мере 10% из них рассказали бы об этом в Facebook или Twitter.


Теперь подумайте, как быстро это событие распространится по городу. Наверняка о нём расскажут все местные новости. Разве это не лучше, чем объявление в газете, которое практически все будут переворачивать, не очень то обращая на него внимание. Неплохо работают также благотворительные пожертвования, которые лично вам оказывают двойную пользу.

2. Подумайте, есть ли смысл в кампании

Посмотрите на бюджет и возможное его использование глазами клиента. Конечной целью любой рекламной акции является привлечение внимания покупателей к бренду или отдельному продукту. Вкладывая деньги в рекламу, нужно быть уверенным в этом. Но не все рекламные агентства относятся к поставленной задаче правильно. Поэтому стоит самому поразмыслить над возможными действиями.


Ярким примером креативного подхода служит компания HPT Brand Response. К ним обратились с просьбой разместить объявление, содержащее протест против продажи золотого запаса Великобритании. Но креативный директор Стив Харрисон сразу понял, что большого толку от объявления не будет.


Он и его команда использовали небольшой бюджет клиента для покупки краски золотистого цвета. Её распылили на тонну выброшенного железа. Затем выкрашенный под золото металлолом погрузили на баржу и протянули вблизи от Палаты общин, когда там проходило обсуждение данного вопроса. Сверху на горе металлолома красовалась табличка «Gordon Brown & Co, торговец металлоломом». Этот сюжет обошёл все печатные издания и был показан в теленовостях. Так скромный бюджет в 5 000 $ дал такой невероятный эффект. Потрясающая работа!

3. Купите что-то необычное

Иногда можно купить нечто материальное, что прекрасно будет работать в вашу пользу. Может быть, ваши деньги помогут сохранить разваливающийся памятник архитектуры? Если это соответствует философии бренда, почему бы и нет? Этот акт благотворительности наверняка получит широкое освещение в медиа. А как вы смотрите на содержание питомца в зоопарке? Например, «мясной» бренд мог бы выделить мясо (или деньги на его покупку) для кормления львов в течение 3 лет. Это пожертвование также будет отражено в новостях. Поразмыслите, каким ещё образом вы могли бы попасть в новостную ленту.

4. Подумайте, а что вы бы могли сделать с этими деньгами

Естественно, речь не идёт о погашении задолженности по ипотечному кредиту (хотя погашение ипотечного кредита какого-либо незнакомца в рекламных целях вполне приемлемо). Хорошим примером такого подхода может послужить режиссёр Кейси Неистат, которого наняли для съёмок фильма о Nike Fuelband. Вместо этого режиссёр на полученные деньги отправился в путешествие со своим другом Максом. Они проехали 34 000 миль по 3 континентам, 13 странам и 16 городам. На путешествие у них ушло 10 дней. Видеозапись, сделанная в пути, оказала вирусный эффект, и в результате о продукте узнало больше людей, чем если бы Кейси Неистат снял стандартный рекламный ролик.

5. Забудьте о бюджете

Неважно, являетесь вы клиентом или рекламным агентством. Обдумывая креативную составляющую, забудьте о бюджете, не привязывайтесь к нему. Просто спросите: «А что если...» Если у вас появилась стоящая идея, подумайте, как её осуществить. Кто знает, может быть, первоначальный бюджет окажется слишком большим? Такое бывает.
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.