5 самых распространённых рекламных трюков

Реклама /
Рекламный бизнес мало чем отличается от любого другого. На 99% успех в нём достигается при помощи усердного труда и квалифицированных специалистов. Но иногда рекламисты используют методы и тактики, призванные обмануть зрителя. Например, они могут внушать, что хорошую вещь можно купить лишь за деньги. Иногда вам предлагают то, чего нет на самом деле. Ниже перечислены 5 самых распространённых методов, с помощью которых рекламисты манипулируют вашим сознанием.

Упаковка продуктов

Вероятно, это самая неприятная технология, распространившаяся в последние годы. Крупные корпорации хотят угодить всем, от акционеров до потребителей. Они регулярно выплачивают дивиденды, не снижают заработную плату и заботятся о покупателях. Но как им это удаётся без повышения цен? Очень просто.


Сегодня многие производители идут по пути уменьшения количества продукции в одной упаковке. Но делают они это очень хитро. В большинстве случаев при уменьшении количества продукции размер упаковки не изменяется. Например, вы видите на полках цветные стаканчики привычного размера. Но йогурта в них стало меньше. Или скажем, вес упаковки чипсов сегодня уменьшился на 25%. Но сам пакет остался неизменным. Это самый простой и экономически эффективный трюк, позволяющий выжать из вас прибыль до последней капли. Некоторые производители пошли ещё дальше. Они стали печатать на упаковках со своими продуктами надпись: «Теперь на 10% меньше жира!» Естественно! Там же теперь на 10% меньше продукции.

Двусмысленные фразы

В сфере страхования всегда с уважением относились к двусмысленным фразам. Но сегодня они используются практически всеми торговыми и производственными корпорациями. Так как они пришли от страховиков, используем пример из этой области. Когда покупатель слышит, что «теперь не нужно платить за ремонт застрахованного автомобиля дважды», он счастлив. И только при возникновении проблемы с автомобилем человек узнаёт, что страховка, на самом деле, не покрывает до 75% поломок. Ежедневно миллионы людей «ловятся» на двусмысленные фразы.

Обманчивое сравнение

Этот трюк вы каждый день видите в продуктовом супермаркете. Сегодня чуть ли не на каждой упаковке красуются надписи вроде «Теперь на 25% больше» или «на 30% меньше сахара». «Отлично!» — думаете вы. Но если вы не знаете, с чем производится сравнение, то это абсолютно бесполезная информация.


Если надумаете разобраться, внимательно рассмотрите, что написано мелким шрифтом ниже. Скорее всего, вы увидите сноску, указывающую, что эта упаковка просто напросто на 25% больше обычной. Это совершенно не означает, что вам предлагают больше продукции за ту же цену. Совсем нет. Вы заплатите за каждый дополнительный грамм. А например, надпись «на 30% меньше сахара» может означать, что в продукте частично использован заменитель. Это не значит, что продукция стала слаще или здоровее. Просто изменился рецепт приготовления. Внимательно читайте надписи на каждой упаковке, которую покупаете.

Реверсивная психология

Изготовители рекламы просто обожают трюки, играющие с вашим сознанием. Одним из самых популярных способов сделать это является признание того, что у вас имеется выбор (даже если они не хотят в этом признаваться). Например, вам могут посоветовать сравнить изделие с продукцией другой марки: «Вы всегда можете сравнить мощность всасывания у разных пылесосов и только после этого сделать выбор». Услышав подобное заявление, покупатель обычно проникается доверием к представленному бренду. Он мыслит примерно так: «Если мне предлагают испытать изделия других марок, значит, они уверены, что этот бренд лучший. Пожалуй, именно этот пылесос я и куплю». Иногда это оказывается правдой, но очень часто заявленная мощность представляет собой лишь рекламный трюк.

Дизайн продуктов

В фильме «С меня хватит» очень хорошо показано, как сильно разочаровывается человек, купивший не то, что ожидал. Конечно, в сети ресторанов быстрого питания главной задачей сотрудников является быстрое обслуживание. Здесь не заботятся о том, чтобы блюдо выглядело как произведение искусства. Но во всех остальных случаях дизайнеры прикладывают максимум усилий, чтобы продукт выглядел идеально. И для этого разработано множество способов. Например, чтобы йогурт не высыхал, в него можно добавить клей. А если сбрызнуть ягоды винограда дезодорантом и лаком для волос, они будут иметь красивый матовый вид и приятно пахнуть. Так что не дайте себя обмануть.
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.