Как находить новых клиентов с помощью сетевого маркетинга

Как владелец малого бизнеса, возможно, вы уже использовали сетевой маркетинг, чтобы найти новых клиентов. Но знаете ли вы, что его можно использовать также для создания новых источников дохода? Если заниматься этим последовательно, с помощью сетевых технологий можно привлечь новых потребителей и завязать отношения, которые, в свою очередь, привлекут еще больше клиентов. Не говоря уж о некоторых других преимуществах сетевого маркетинга (возможность получения новых навыков, появления новых идей, разрастания бизнеса). Чтобы вам было легче начать использовать данную технологию, приводим простые советы, которые помогут сделать бизнес более эффективным.

Принимайте участие в локальных мероприятиях

Потратьте некоторое время, чтобы узнать, какие профессиональные сообщества существуют в вашем регионе. Может быть, в вашем городе есть местная торговая палата, индустриальные узкоспециализированные объединения или даже неформальные собрания деловых людей. Участие в региональных мероприятиях поможет вам попасть в круг общения местных бизнесменов. А они, в свою очередь, могут стать отличным источником для развития вашего предприятия.

Организовывайте собственные мероприятия

 Если вы почувствовали эффект от участия в локальных мероприятиях, попробуйте его усилить. Подумайте о создании собственных семинаров или лекций. Независимо от того, будут вашей целевой аудиторией конечные потребители или другие бизнесмены, проведение подобных мероприятий может стать отличным способом для начала развития сетевого маркетинга. Это увеличит доверие к вашему бизнесу и поможет вам утвердиться в качестве эксперта в конкретной области. В дальнейшем другие бизнесмены сами будут пытаться наладить с вами деловые связи.

Просите о рекомендациях

Как только вы наладите отношения хотя бы с несколькими коллегами-единомышленниками, приложите усилия к тому, чтобы эти люди рекомендовали вас другим. Расскажите, чего вы пытаетесь добиться, каковы ваши долгосрочные цели в выбранной сфере деятельности. Объясните людям, каким образом они могут вам в этом помочь. После этого установите более близкий контакт с рекомендующим вас человеком. Предоставьте ему всю необходимую информацию, включая список товаров или услуг, контактную информацию, визитки, брошюры и пр. Но при этом не забывайте таким же образом рекомендовать профессионалов, с которыми вы сотрудничаете. Вы должны быть готовым помочь другим продвинуть их бизнес, особенно если просите о том же самом для себя. 

Откройте для себя совместные предприятия

Совместные предприятия возникают, когда вы объединяетесь с владельцем другой компании в целях создания объединённого проекта. Это, как правило, включает в себя совместное развитие нового бизнеса, маркетинговые мероприятия и построение стратегического альянса. Самое большое преимущество совместного предприятия состоит в том, что вы удваиваете ваши инвестиции, объемы производства и, возможно, вашу прибыль. В этом деле очень важно связать свою деятельность с действительно стоящим человеком. Вы можете прощупывать возможность создания совместного предприятия с помощью сетевого маркетинга, а также искать способы построения сетевой структуры с помощью новообразованных компаний. Подобные действия часто превращаются в замкнутый круг. 

Воспользуйтесь преимуществами сетевого маркетинга онлайн

Несмотря на огромную разницу между «живым» сетевым маркетингом и его онлайн-версией, второй вариант имеет множество преимуществ. Во-первых, вы сможете пообщаться напрямую с людьми, которых в реальной жизни увидеть вряд ли удастся. Во-вторых, это может создать основу для реального общения. Конечно, это потребует некоторых затрат, большого количества времени и хорошо проработанного плана действий. Но с помощью огромных возможностей, предоставляемых онлайн-бизнесом, вы сможете значительно расширить свою деятельность. И при этом даже не нужно будет выходить из офиса. Приобретенные таким образом связи можно (и нужно) использовать в реальном мире, устанавливая с компаньонами продолжительное сотрудничество.
 
Сетевой маркетинг — это мощный инструмент для владельцев малого бизнеса. Он помогает развивать предприятие и искать новых клиентов. Создание сети может отнять много времени и денег, но в дальнейшем все затраты быстро окупятся. 

5 маркетинговых техник, которые должен использовать каждый владелец малого бизнеса

В период ослабления экономики как никогда актуальной является тема создания «с нуля» малобюджетной компании, которая будет приносить доход. Подобная перспектива выглядит довольно соблазнительной, поскольку нет необходимости влезать в многолетние кредиты чтобы открыть собственный бизнес. Но в любом случае, потратить свои силы и время все же придется. В реальности действительно возможно не только создать подобную фирму, но и дальше развивать свой бизнес с минимальными инвестициями. Маркетинг – это одна из наиболее гибких сфер деятельности, обладающая высоким потенциалом, которая дает возможность заметно увеличить свой стартовый капитал. С его помощью можно различными способами без особых затрат рассказать всем о своем бизнесе. Ниже приведены 5 маркетинговых технологий, которые вы можете уже сегодня вставить в свой бизнес-план.

1.Создайте свою базу электронных адресов

E-mail маркетинг – экономичный способ оставаться на связи с клиентами, увеличивать узнаваемость бренда и продвигать свои продукты. Он предполагает долговременную активность, поэтому не стоит ожидать мгновенного роста продаж. Создание базы электронных адресов – одна из основных бизнес-задач для владельцев малого бизнеса. Первый шаг – это регистрация на сервисе e-mail рассылок, что позволит вам удобно рассортировать имеющиеся электронные адреса, рассылать письма целевым группам и отслеживать реакцию на них. Затем следует различными путями стимулировать существующих и потенциальных клиентов подписываться на ваши рассылки. Это можно осуществить следующими способами:

  • Предложить бесплатное скачивание зарегистрированным пользователям.
  • Разработать специальные предложения и скидки для подписчиков.
  • Запустить ежемесячную информационную рассылку.
  • Давать подписчикам эксклюзивные советы, рекомендации и прочую полезную информацию.

В процессе проведения любой маркетинговой компании по e-mail очень важно дать клиентам четкое представление на что они подписываются; заверить их, что адреса электронной почты не будут проданы или переданы кому-либо другому; позволить им без труда отписаться от рассылки, когда они решат не получать больше писем от вашей компании.

2.Познакомьтесь со своими клиентами.

Центральное место в любом эффективном маркетинговом плане отводится глубокому пониманию вашей целевой группы. Чем лучше вы осознаете потребности своих клиентов, тем легче продать им, что они хотят. И чем больше вы обращаетесь к потребностям покупателей, тем чаще будут совершать покупки именно у вас, и с большой вероятностью станут рекомендовать своим знакомым. Вот почему важно не жалеть времени на исследование целевых групп – это одна из мощнейших техник маркетинга. Есть много различных способов понять своих клиентов и показать им, насколько они важны. Вот несколько идей, с которых можно начать:

  • Поинтересуйтесь мнением клиентов о вашей компании и используйте эти данные в своих маркетинговых материалах.
  • Отправьте клиентам, заключавшим с вами сделку, бесплатные образцы. Такие акции стимулируют к продолжению сотрудничества.
  • Проводите опросы среди клиентов. Результаты исследований помогут вам постоянно улучшать ваш бизнес.
  • Отсылайте праздничные подарки наиболее важным клиентам.
  • Узнайте дни рождений клиентов, и в эти даты присылайте им купоны или специальные предложения каждый год.
  • Создайте программу поощрения «постоянный покупатель».

Даже если ваша маркетинговая кампания нацелена на большую группу, старайтесь найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Примите во внимание его персональные потребности, уникализируйте маркетинговые сообщения, находя особый подход к удовлетворению любых запросов. Создавая у клиентов ощущение собственной значимости, вы сможете добиться длительных и продуктивных взаимоотношений.

3.Используйте социальные сети.

Если вы до сих пор не начали использовать социальные сети для своего бизнеса, то потенциально теряете эффективную и недорогую возможность взаимодействия со своей целевой аудиторией. Соцсети не просто становятся одной из наиболее часто используемых техник онлайн маркетинга – клиенты сами ищут в них информацию об интересующих предложениях. Если у вашей компании нет официальной странички, например, в Facebook, вы можете проиграть другим компаниям, которые обзавелись ей. Скорее всего, вы прекрасно осведомлены о таких сайтах как Twitter и Facebook и видели множество компаний со всего мира, рассказывающих в них о своих товарах и предложениях. Однако возможности социальных медиа не ограничиваются только этими двумя сайтами, ведь существуют сотни других способов использования подобных СМИ. Вот несколько идей:

  • Начните вести корпоративный блог.
  • Подпишитесь на другие блоги сходной тематики и регулярно оставляйте комментарии под постами.
  • Запишите видео о своей компании и разместите его на собственном YouTube-канале.
  • Обозначьте свою компанию на GooglePlaces.
  • Давайте ссылки на свой онлайн контент в социальных сетях.
  • Создайте аккаунт Pinterest, который будет рассказывать о ваших товарах, услугах и других предложениях.

Но прежде чем начать подобные виды активности в соцсетях, необходимо выделить время для того, чтобы четко определить цели и составить предварительный план действий. Действия в социальных медиа могут казаться быстрыми и легкими, однако не стоит спешить: очень важно разработать хорошо организованный стратегический подход.

4.Делайте подарки

Все любят получать что-нибудь бесплатно. Поэтому бесплатные образцы или распродажи по очень низким ценам – отличный способ привлечь новых клиентов. Существуют несколько способов, как это можно устроить:

  • Раздавайте купоны и бесплатные образцы в качестве благодарности за подписку на вашу рассылку.
  • Проводите конкурсы, победители которых получат товары или услуги вашей компании.
  • Устраивайте телеконференции, вебинары или семинары для вашей целевой аудитории.

Важно помнить о ценности товара или услуги, которую вы собираетесь подарить. Вы ведь хотите произвестихорошее впечатление о своей компании? Так что не скупитесь раздавать образцы высокого качества, которые однозначно пригодятся и понравятся вашим клиентам. Но не переусердствуйте – подарки должны лишь «разогреть аппетит». Если же вариант с подарками не подходит вашей компании, то для ее продвижения можно использовать такой ресурс как время. Подумайте об организации и проведении благотворительной акции, безвозмездно предлагая свое время и знания некоммерческим организациям. Также неплохим вариантом является спонсорская помощь местной спортивной команде.

5.Идите «в народ»

Иногда нет ничего лучше для продвижения вашего бизнеса чем старый и надежный способ – выйти на улицу и пообщаться с людьми. Даже если ваша компания работает преимущественно онлайн, можно договориться с другими местными фирмами о проведении совместных маркетинговых компаний. Один из наиболее очевидных способов увеличения собственной аудитории – это вступление в Торгово-промышленную Палату или другую местную профессиональную организацию. Одновременно с этим вам необходимо подготовить визитки и эффективную elevatorpitch, чтобы успешно развивать свои связи. Также стоит подумать об использовании таких маркетинговых стратегий как:

  • Разработка программ стратегического партнерства с компаниями, занимающимися смежными видами бизнеса.
  • Спонсирование различных мероприятий совместно с другими местными компаниями.
  • Распространение кепок, футболок и рюкзаков с символикой вашей компании для пассивной рекламы на улицах.
  • Использование придорожных знаков для рекламы своих товаров и услуг.

В совокупности с другими маркетинговыми технологиями, разработка стратегии и создание маркетингового плана заметно повысят ваши шансы на успех. Это особенно важно для фирм с небольшим бюджетом, когда на счету каждая копейка. Используйте все или несколько из вышеперечисленных маркетинговых техник для развития своего бизнеса.