10 советов по проведению краудфандинговой кампании в социальных сетях. Ч.2

Краудфандинг /

3. Никто не будет искать информацию о вашем проекте

Возможно, вы написали по-настоящему интересную книгу, поставили удивительный фильм или создали потрясающий дизайн для мороженого. Но никто не будет просто так перелистывать страницы сайта (краудфандинговой платформы) в поисках вашего замечательного проекта. Конечно, краудфандинговые площадки предоставят место для вашего проекта, но они не станут заниматься привлечением трафика на вашу страничку. Это ваша работа.


Даже раскрученное предприятие, начиная новую кампанию, должно поработать для привлечения публики. Например, студия Kartemquin Films занимается съёмкой документальных фильмов уже более 50 лет. В их портфолио такие ленты, как Hoop Dreams, The Interrupters, The New Americans. Казалось бы, их краудфандинговый проект, касающийся съёмок нового документального фильма Life Itself о Роджере Эберте, обречён на успех. Тем более, что он связан с такими громкими именами, как Мартин Скорсезе и Вернер Херцог. Но сотрудники студии не почивают на лаврах. Вместо этого они создали интерактивную кампанию, стараясь привлечь поклонников таланта Эберта. Одним из самых простых, но эффективных шагов было создание страничек в социальных сетях, на которых можно было познакомится с работами Эберта (более 8 тыс. записей). Это очень разумный способ поиска сторонников вашего проекта.

4. Выберите наиболее подходящую социальную сеть

Вам совсем необязательно разворачивать кампанию на всех социальных платформах. Это слишком утомительно. Лучше подберите одну, соответствующую следующим критериям:
  • здесь собираются представители вашей аудитории;
  • вы пользуетесь этой сетью в повседневной жизни.
Например, если вы режиссёр, логично размещать ролики на YouTube и/или Vimeo. Фотографии моделей одежды можно размещать в Instagram. А если проект предназначен для гурманов, ему место в Pinterest. Найдите сообщество, в котором собирается наибольшее количество людей из вашей аудитории.

5. Сообщения в социальных медиа должны быть короткими и содержательными

Конечно, вы можете говорить о проекте вашей мечты много. Но чтобы вас слушали, твиты нужно писать короткими и содержательными. Они должны заставлять повторять и обсуждать их. В Facebook можно составлять длинные сообщения, но лучше это делать частями. У вас в таком случае всегда будет контент для обновления. И не стоит недооценивать эффект хороших изображений в Facebook.

6. Забудьте о вирусной и сосредоточьтесь на резонансной кампании

Вам дают совет начать краудфандинговую компанию «вирусного» типа? Вас используют. Вы не можете привлечь к своему проекту миллионы людей. Лучше сосредоточиться на привлечении тех, кому это действительно интересно.

7. Отдайте людям кусочек своего сердца

Вы должны понять, чего хочет аудитория, а затем дать ей это. Например, в 2012 году исполнительница «Инди» Кэтти Тодд развернула краудфандинговую кампанию. После каждого десятого взноса она размещала на своей странице в социальной сети фотографию из своей юности. Это было не очень приятно для Кэтти, но поклонники были в восторге. С помощью этого метода она смогла (причём совершенно бесплатно) сделать своих почитателей счастливыми.

8. Заработок на ре-твитах

Недавно Адам Чапник, выступая с платформы Indiegogo, заявил, что с помощью денег нельзя добиться успеха. Нельзя сказать более точно. Не стоит предлагать $10 за ре-твит. Вместо этого попробуйте попросить так:
  • «Помогите мне распространить информацию».
  • «Я не знаю никого, кто сделал бы это лучше».
  • «Кто может помочь мне найти следующего инвестора?»
Это очень просто, но эффективно. Вы найдёте таким образом настоящих сторонников своего проекта. Впоследствии, возможно, они сами станут вашими инвесторами. Лучше найти горстку настоящих сторонников, чем тратить деньги на тех, кому ваш проект совершенно неинтересен.

9. Ешьте овсяные хлопья. Краудфандинг «работает» лучше всякой тренировки

Краудфандинговые кампании превращаются в изнуряющие мазохистские марафоны, длящиеся от 30 до 60 дней. Поэтому нужно заботиться о себе. Делайте перерывы в работе, прогуливайтесь, ешьте овощи, принимайте витамины. В течение дня передавайте работу доверенному сотруднику. Используйте такие инструменты, как Twuffer, Hootsuite или TweetDeck для планирования твитов заранее (Hootsuite можно использовать также для Facebook, LinkedIn и Google+). Если вы будете периодически отрываться от рутинной работы, то сможете добиться большего.

10. Не бросайте своих сторонников после окончания кампании

После того, как вы достигли (или не достигли) своей цели в краудфандинге, проявите уважение ко всем, кто старался вам помочь. Эти люди теперь являются частью вашего проекта. Обязательно поделитесь с ними своими планами и расскажите, когда они смогут получить обещанные льготы. Пусть они будут в курсе событий. Отправьте им сообщение с благодарностью, когда ваш труд получит Оскара или Пулитцеровскую премию.

Вы также обязательно должны информировать своих сторонников о событиях, которые начали развиваться не так, как вы планировали. Если раздача «плюшек» задерживается, уведомьте их об этом. Объясните им, что написание книги или съёмка фильма заняла больше времени, чем ожидалось. Они переживут эту задержку. Но им будет очень приятно от того, что вы держите их в курсе событий. В дальнейшем они останутся в рядах ваших сторонников.
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.