Методы офлайн-маркетинга, которые работают

Домашний бизнес /
Когда дело доходит до маркетинга, многие владельцы домашнего бизнеса концентрируются исключительно на стратегиях, использующих Глобальную сеть. Безусловно, Интернет является доступным, быстрым, удобным и эффективным местом для продвижения собственных товаров и услуг. Но это не единственный вариант. Мероприятия, проведенные в офлайне, могут оказаться не менее эффективными. Предлагаем вашему вниманию самые лучшие стратегии продвижения, которые не потребуют больших капиталовложений.

Используйте сферу общения


Подумайте, кого вы знаете? С кем регулярно встречаетесь? К кому ходите в гости? Кем работают ваши родные и близкие? В сферу общения входят также кассир в банке, парикмахер или продавец местного магазинчика. Все эти люди должны первыми услышать о вашем бизнесе, потому что они знают вас и доверяют вам. Даже если им не нужна ваша продукция, они могут привести первых покупателей.

Вы не должны постоянно заводить речь о своём бизнесе и быть навязчивым. Лучше упомянуть об этом вскользь, как бы между прочим. При этом можно не беспокоиться о том, как подвести собеседника к нужной теме. Например, на вопрос «Как поживаете?» можно ответить следующим образом: «Да всё нормально. Но я только что открыл собственный бизнес и немного волнуюсь». Скорее всего, человек начнёт расспрашивать вас об этом. Если же нет — не стоит надоедать собеседнику ненужными ему подробностями.

Стимулируйте появление интереса


«Чем занимаешься?» Этот вопрос мы часто слышим от друзей и незнакомых людей. Если проявить некоторую хитрость, можно заинтересовать собеседника и заставить его расспросить вас о подробностях. Хитрость заключается в построении ответной фразы. Она должна быть интересной и нескучной. Например, не нужно говорить: «Я открыл онлайн-консультацию». Вместо этого лучше построить фразу следующим образом: «Я помогаю предпринимателям заработать больше денег за меньшее время». Или, скажем, в разговоре с молодой женщиной, которая находится в отпуске по уходу за ребёнком, можно сказать так: «Я помогаю молодым мамам найти способ заработать денег не выходя из дома». А человек в преклонном возрасте услышал бы от меня нечто подобное: «Я помогаю пожилым людям улучшить условия жизни при выходе на пенсию». Поверьте, в подавляющем большинстве случаев люди просят рассказать больше о вашем бизнесе.

Закажите визитные карточки


Опытные маркетологи утверждают, что визитные карточки являются одним из самых недооценённых маркетинговых инструментов. Они обходятся достаточно дёшево. Но предприниматели постоянно экономят, раздавая их только избранным клиентам. Будьте щедрее. Если кто-либо из сферы общения заинтересовался вашим бизнесом, обязательно подарите ему визитную карточку. Возможно, через некоторое время этому человеку понадобятся ваши товары или услуги. Не жадничайте. Дайте ему две, три, пять визиток. Одной из них он сможет с кем-либо поделиться, увеличив таким образом количество потенциальных клиентов.
 
Чтобы визитная карточка оказывала максимальный эффект, на ней должна располагаться не только контактная информация. Поместите здесь логотип, слоган, адрес вебсайта, общую информацию о компании. Никогда не жалейте раздавать визитки. Более того, старайтесь всегда оставить их за столом в кафе или прикрепляйте к доскам объявлений.

Размещайте пресс-релизы


Пресс-релизы представляют собой ещё одну малоиспользуемую область маркетингового продвижения. Хотя вряд ли кто-то будет спорить с тем, что упоминание в СМИ способно принести бизнесу только пользу. Но преподнесен пресс-релиз должен быть так, чтобы это выглядело как новость. Это должна быть одна страница с броским заголовком и интересной информацией, которая побуждала бы взять телефон и набрать ваш номер. Отправьте пресс-релиз в региональные СМИ, разместите у себя на сайте, добавьте к статьям на бесплатных PR-ресурсах, которые легко можно найти в Интернет.

Пишите статьи


Это обычный для интернет-маркетинга метод, который тоже может принести пользу. Более того, за интересную статью вы можете даже получить деньги. Чтобы разместить её в СМИ, нужно будет написать редактору. Там же следует указать, что вы хотите получить за её размещение оплату. Но лучше предложить напечатать статью бесплатно. Этим вы увеличите шансы увидеть информацию о своём бизнесе в СМИ.

Поощряйте рефералов


Одной из главных задач в любом бизнесе является получение большой прибыли при как можно более низких затратах. Поэтому маркетинговые методы, не требующие больших капиталовложений, должны использоваться в первую очередь. Одним из подобных методов является стимулирование людей возвращаться к вам снова. Это не требует от вас каких-либо дополнительных затрат. Более того, эти люди будут привлекать к вашему бизнесу своих друзей и знакомых. Подобное расширение клиентской базы не будет стоить вам ни копейки.

Создание сети рефералов обычно начинается с самого начала. Вы должны внимательно относиться к каждому человеку. Помните, что обслуживание клиентов должно сводиться не только к ответу на вопросы или реакции на возникшие проблемы. Вы должны постоянно находиться в контакте со своими посетителями и заставлять их снова вернуться к вам. Для этого поощряйте их любыми доступными методами. Например, предложите им подарок, купон или скидку. 
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.