Приобретение компаний электронной коммерции

Электронная коммерция /
Покупка действующих компаний является известной стратегией крупных предприятий. Для них зачастую такое приобретение является оптимальным способом дальнейшего развития. В электронной коммерции всё происходит так же, но с небольшими отличиями.


В чём преимущество увеличения одного предприятия за счёт покупки другого?


  1. Преодоление ранней стадии риска. В электронной коммерции всего одна ошибка на ранней стадии может оказаться фатальной. Это связано с тем, что данная сфера бизнеса является ультраконкурентоспособной, но низкорентабельной. Например, B2B-компания решила испытать модель B2B2C. Если эксперимент окажется неудачным, она никогда не сможет оправиться от потерь. Поэтому крупные фирмы предпочитают вместо организации новых предприятий покупать действующие, которые уже преодолели раннюю стадию риска.
  2. Быстрое разрастание бизнеса. Безусловно, приобретённая фирма начнёт работать быстрее, чем созданная с нуля. Правда, нужно убедиться, что эта скорость пойдёт на пользу бизнесу, а не во вред.
  3. Покупка по низкой цене. Многие компании в этой сфере бизнеса работают на деньги инвесторов. Поэтому все активы предприятия могут буквально «испариться» в течение ночи. Это означает, что такую фирму можно будет купить за очень небольшие деньги. И всё же это чаще всего выгоднее, чем взращивать новое предприятие.


Какие могут возникнуть проблемы при покупке компании?



Выше речь шла о преимуществах покупки компаний, работающих в области электронной коммерции. Но эти преимущества совсем не означают, что всё будет хорошо. Наоборот, эксперты утверждают, что в большинстве случаев бывает всё-таки плохо. Ниже перечислены только наиболее часто встречающиеся проблемы:
  • Покупка может не стоит тех денег, которые были заплачены. Действительно, покупая действующее предприятие из сферы электронной коммерции, расширяющаяся компания значительно экономит время и средства. Но проблема в том, что стоимость этого предприятия может не сохраниться после покупки. Это значит, что реальная его цена будет известна только через некоторое время.
  • Купить фирму просто, а интегрировать её в свой бизнес не очень. На самом деле, купить действующее предприятие не составляет никакого труда. А вот его интеграция может оказаться реальной проблемой. Финансовые потери, понесенные при покупке невелики. Но если предприятие не удастся интегрировать в свой бизнес, затраты могут оказаться очень серьёзными.
  • Купленное предприятие может иметь чуждые культурные ценности. Оценить бизнес-потенциал фирмы перед покупкой вполне реально. Гораздо сложнее выявить различия в культурных ценностях, особенно в условиях, когда продавец старается преподнести свою фирму в выгодном свете. Из-за культурных различий купленное предприятие может не только не принести пользу, но и нанести значительный ущерб.
  • Могут возникнуть проблемы со взаимодействием между подразделениями. Когда покупатель оценивает предприятие перед покупкой, у него в голове возникает определённая картина. Через некоторое время может оказаться, что «виртуальный» образ не соответствует действительному. Например, у приобретаемой фирмы существует своя система логистики. Можно достаточно легко просчитать, какая получится экономия при объединении логистических отделов. Но после покупки может выясниться что объединить их невозможно или для этого потребуется значительное время. Подобная проблема может возникнуть с любым отделом.

Приобретать готовое предприятие, безусловно, имеет смысл, но не всегда. Убедитесь, что вы делаете покупку «с открытыми глазами».
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.