Превратите регистрацию на вебинар в непосредственную продажу

Электронная коммерция /
Я часто вспоминаю прекрасный фильм о Форест Гампе. Особенно сцену, в которой герой вспоминает, как мама сравнивала жизнь с коробкой конфет. Она говорила, что никто не знает, какой сюрприз его ожидает.


В настоящее время существует 2 вида конфетных коробок — маленькие и большие. Основное их отличие в том, что на больших коробках указывается план расположения всех видов конфет. На маленьких коробках этот план отсутствует. Я очень люблю сюрпризы. Но когда дело касается проведения вебинаров, лучше, чтобы у вас был этот план.


Сегодня мы составим подобную карту для вебинара. Это поможет быстрее получить от мероприятия финансовую отдачу. Не знаю как вы, а я предпочитаю с трудом добытый трафик по возможности сразу же конвертировать. Это возможно при грамотном использовании благодарственной страницы вебинара.

Благодарственная страница вебинара

При проведении практически каждого вебинара зарегистрировавшийся пользователь попадает на благодарственную страницу. Но не все знают, как её можно использовать, чтобы сделать мероприятие эффективнее.


Позвольте рассказать мне о женщине, которая однажды обращалась ко мне за помощью. Её звали Бет, и она была очень успешным предпринимателем, продающим через Интернет-курсы по работе с фондовым рынком. Основную часть трафика она получала из Facebook. Ко мне она обратилась, чтобы я помог быстрее конвертировать трафик, за который она платила. Бет не устраивало, что после оплаты ей приходилось ждать неделю или месяц до даты проведения вебинара. Она просила помочь «отбить» вложенные деньги сразу, чтобы на них купить ещё больше трафика.


Ещё одним пожеланием Бет было привлечение на вебинары «премиум»-посетителей, более склонных к покупке курса. Подумав, я решил, что обе проблемы Бет могут быть решены одним способом. Ей нужно было просто изменить благодарственную страницу. Вы тоже можете использовать этот метод, разместив под словами благодарности коммерческую информацию. Но обязательно убедитесь, что сначала вы поблагодарили человека за участие в мероприятии.

Правильное построение благодарственной страницы

Сначала я порекомендовал Бет посмотреть, как работает реклама на Facebook. Это позволило понять, каким образом люди попадают на вебинар. После этого мы вместе стали думать над построением благодарственной страницы. Она должна была:
  1. Давать немедленный доход.
  2. Стимулировать желание приобрести курс во время вебинара.
Для начала я предложил разместить на странице всего одно предложение. В нём Бет представлялась в качестве эксперта, досконально знающего фондовый рынок (на самом деле, так и есть). Это предложение  должно было усилить доверие посетителей к человеку, который проводит мероприятие. Важно также указать, какая информация не будет раскрыта в вебинаре, т.к. известна каждому. Ещё я посоветовал Бет предложить людям оплачивать курс постепенно. Например, они могли бы оплатить какую-то сумму сейчас, а остальное — после ознакомления с продуктом.
Мы долго размышляли над тем, какие коммерческие продукты можно разместить на благодарственной странице. В результате мы пришли к выводу, что это могут быть:
  • продукт, который представляет бизнес в лучшем свете;
  • продукт, который отличается от темы вебинара, но является как бы её дополнением;
  • продукт с постепенной оплатой.
Выработанные положения мы использовали при разработке благодарственной страницы для вебинара Бет. Как и у многих владельцев бизнеса, связанного с интернет-публикациями, у неё имелся целый ряд руководств и обучающих программ, накопившихся за несколько лет. Пересмотрев их цены, мы разместили предложение приобрести их на благодарственной странице. Таким образом, нам ничего не пришлось специально создавать. На этой странице можно также размещать партнёрские предложения. Но всё же лучше предлагать клиентам свои продукты.

Волшебная фраза

В самом конце мы добавили ещё один штрих, соединивший слова благодарности с коммерческим объявлением. Сразу под благодарственным предложением мы разместили волшебную фразу: «Прокрутите вниз и получите уникальное единоразовое предложение от Бет Олбрайт.» Под этой фразой располагалась большая красивая стрелка, указывающая вниз.
Бет была в полном восторге. Теперь её деньги, затраченные на рекламу в Facebook, в 50-100% случаев возвращались сразу. А количество продаж во время вебинаров увеличилось на 20%!

Если вы проводите семинары и не используете благодарственную страничку по максимуму, немедленно исправьте эту ошибку. Найдите продукт, отвечающий всем требованиям, указанным выше. Размещая его, не забудьте о волшебной фразе. Если это не сработает, разместите на этой странице рекламу другого продукта. Повторяйте, пока не добьётесь успеха. Поверьте, прибыль, которую вы начнёте получать, того стоит.
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.