Основные ошибки, совершаемые при изучении рынка eBay

e-Bay /
Маркетинговые исследования являются ключом к повышению эффективности и прибыльности бизнеса. Но при их проведении начинающие предприниматели нередко допускают ошибки, приводящие к получению не совсем точных данных (насыщенность рынка, стоимость товара и пр.). Если вы используете для проведения исследований Terapeak или другой подобный сервис, постарайтесь следовать следующим советам:
  • Не смешивайте новые и подержанные вещи. Для любого конкретного товара на eBay можно найти статистику на новые изделия, бывшие в употреблении или на те и другие. Причём разница в цене может быть очень значительной. Если вы будете изучать статистику только по названию (например, iPhone 5s 32GB), без разделения на новые и подержанные вещи, то можете получить неверные данные. Это приведёт к отсутствию продаж (если цена будет слишком высокой) или потере прибыли (если цена будет слишком низкой).
  • При поиске конкретного товара обязательно используйте фильтрацию по категориям и спецификациям. Один и тот же предмет может иметь разную стоимость, в зависимости от таких свойств, как цвет, конфигурация, наличие упаковки и/или дополнительных аксессуаров и так далее. Поэтому при поиске используйте все возможные ключевые слова (не только название) и фильтры, которые могут охарактеризовать ваш товар. Таким образом вы сможете оценить конкретную вещь, а не семейство, к которому она принадлежит.
  • Обращайте внимание на размер выборки. Скорее всего, во время исследования рынка вы будете пользоваться инструментами, суммирующими различные показатели (например, для определения средней цены). Не забывайте при этом обращать внимание на количество реально заключённых сделок и продаж, совершённых по рекламе. Например, вы можете подумать, что по такой-то цене интересующий вас товар был продан 1000 раз, что обещает хорошую прибыль. Но на самом деле может оказаться, что реальных продаж было всего 2, а остальные покупатели приходили по рекламе.
  • Обращайте внимание на регион. eBay является международной торговой площадкой, и это следует учитывать. Предметы, находящиеся в США, имеют большую ценность для покупателей из Америки. Один и тот же товар с одинаковым названием может стоить по-разному в разных регионах. Это связано с различными причинами (меньшая осведомлённость населения, проблемы с совместимостью и пр.). Кроме того, некоторые товары из отдельных регионов могут оказаться подделками, а не настоящими брендовыми изделиями. Обращая внимания не только на стоимость товара, но и на регион, в котором он продаётся, а также на количество реально совершённых сделок, вы сможете более точно оценить свои возможности.
  • Обращайте внимание на сезонность. Все понимают, что праздничные подарки стоят достаточно дорого, но только в определённое время года. Но почему-то это понимание пропадает, когда речь заходит о других товарах. Поэтому, исследуя стоимость того или иного предмета, убедитесь, что вы рассматриваете не только мёртвый или пиковый период. Почти все вещи имеют разный уровень продаж в различное время года, и вы должны рассматривать динамику по месяцам и сезонам.
  • Не используйте слишком общие или неправильные ключевые слова. Большинство изделий является нишевыми, даже если они принадлежат крупным семействам товаров. Например, динамика продаж iPhone 5s сильно отличается от аналогичного показателя для iPhone 5c. Это значит, что если вы будете использовать запрос iPhone, то не получите полной картины происходящего на рынке. Более того, одна и та же модель может быть более или менее востребована в зависимости от цветовой или другой вариации. Многие товары продаются под разными именами и названиями. если вы будете использовать их, вероятность заключения успешной сделки станет выше. Так что используйте все возможные ключевые слова, а не только те, которые являются прямым названием продукта.
  • Периодически повторяйте исследования. Ни один товар не вечен с точки зрения спроса. Поэтому вы всегда должны находиться в поиске, а не только узнавать цены на те товары, которые продаёте. Например, посмотрите, что продают конкуренты в вашей нише, и добавьте эти позиции в свой ассортимент. Следите за рыночными тенденциями, и всегда будете с прибылью.
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.