Не теряйте деньги, когда оцениваете товар

e-Bay /
Для некоторых продавцов на e-Bay оценка товара не представляет никакой трудности. В каждом конкретном случае они отталкиваются от оптовой цены поставщика и движутся в довольно узком ценовом коридоре, стараясь получить прибыль. Эти продавцы прекрасно знают, что рыночные исследования являются основополагающим фактором, и поэтому оценку товара они считают очень важным делом.


Другая категория продавцов также считает ценообразование несложной задачей. Но они видят её совсем по-другому. Посмотрите, например, на торговцев товарами, бывшими в употреблении. Они размышляют примерно таким образом: «Я купил эту вещь всего за несколько пенни. Если я продам её за несколько долларов, это будет просто здорово». На самом деле, это не всегда правильно. Представьте себе, что вы точно знаете, что теряете целую кучу денег. Вам это понравилось бы? Допустим, в настоящее время вы работаете с товаром, бывшим в употреблении. Если просто продавать его и не проводить рыночные исследования, можно потерять уйму денег.


Давайте рассмотрим пример. Недавно на e-Bay один человек продавал отлично сохранившийся Apple Newton Messagepad 2000 в полной комплектации и со всеми аксессуарами. Он предлагал это устройство за $200 по принципу Buy It Now. Если бы он нашёл время и изучил рынок, то обнаружил бы, что только каждый аксессуар к этому старому (и, как думал этот продавец, наверняка никому не нужному) устройству стоит в пределах от $50 до $100. Он же продавал всё вместе всего за $200. А ведь в противном случае этот человек мог выручить в несколько раз больше.


Ещё один торговец предлагал на e-Bay уникальные изделия, изготовленные представителями коренных американских народов. Он просто выложил список этих предметов, не удосужившись изучить предложение. В противном случае он мог бы увидеть, что совсем недавно точно такие же изделия были проданы по несколько сотен долларов за каждое. Это ещё один пример, когда продавец получает на порядок меньше доходов, чем мог бы. Для умных покупателей такие торговцы делают e-Bay особенно выгодным. Поэтому я призываю всех, прежде чем устанавливать цены на тот или иной товар, воспользуйтесь поиском. Это позволит вам заработать гораздо больше денег.


Думаю, вы как продавец не хотите стать участником «Сделки века», продав товар по цене, которая гораздо ниже рыночной. Проведите хотя бы небольшие рыночные исследования, и ваш бизнес станет прибыльным, в отличие от тех, кто постоянно старается всего лишь остаться на плаву. Ниже приведены полезные советы, которые помогут вам реализовать максимум возможностей.
  1. Воспользуйтесь поиском по e-Bay. Это самое главное правило. Казалось бы, оно настолько очевидное, что о нём вообще не стоит говорить. Но оно настолько важное, что о нём нельзя не сказать. По сути, от вас требуется всего 20-30 секунд на то, чтобы изучить цены на товар, который вы собираетесь продавать. Если вы увидите, что эта вещь продаётся за сотни долларов, то по крайней мере не будете продавать её за пару баксов. Даже если она старая, грязная и (по вашему мнению) никому не нужная.
  2. Воспользуйтесь сервисом рыночных исследований. Пользуясь услугами Terapeak или какого-либо другого сервиса, предназначенного для исследования рынка e-Bay, вы сможете узнать не только актуальную стоимость изделия. Вам станут доступны такие сведения, как, например, сколько единиц товара было продано, когда и по какой цене. Возможно, эта вещь всегда продаётся в июле по $10. Но если вы решите подождать до декабря, то сможете выручить на 50% и получить за неё $100 и больше. Это именно та информация, которая необходима для достижения успеха.
  3. Проверьте свои предположения. Неважно, исследуете вы рынок e-Bay самостоятельно или с помощью специализированного сервиса, обязательно обратите внимание, как другие продавцы представляют данный товар. Используют ли они ключевые слова, которых у вас нет? К какой категории товаров они относят данное изделие? Используют ли они в описании особые выделения и указывают ли на дополнительные аксессуары? Если это так, вы должны сделать то же самое. Вы не знакомы с категорией товаров, которые собираетесь продавать? В таком случае не нужно думать, будто знаете аудиторию своих потенциальных покупателей. Проведенное вами исследование покажет, правильно ли вы определили ценность предмета и аудиторию потенциальных покупателей.
  4. Дважды проверьте свойства товара. Современное потребительское общество может внушить мысль, что если вещь не является новой, она никому не нужна. Это не всегда верно, когда речь заходит о старинных или нишевых товарах. Некоторые вещи сохраняют свою ценность, даже будучи в не очень хорошем состоянии. Более того, некоторые старинные изделия настолько редки, что их цена растёт даже при условии, что они неисправны. Правда, очень часто именно состояние и исправность являются определяющими факторами. Поэтому очень важно сначала провести рыночные исследования, чтобы понять, сколько данная вещь стоит и в каком состоянии она может представлять ценность.
  5. Будьте терпеливы и изучите все подобные товарные категории. Если вы не можете найти информацию о вашем товаре и ни один человек до сих пор не продавал его на e-Bay, проявите терпение. Ваша вещь может всё же иметь большую ценность. Потратьте некоторое время, чтобы разыскать информацию из любого источника. Например, вы можете посетить библиотеку или воспользоваться поиском Google. Не нужно торопиться продать вещь, иначе вы можете потерять деньги. Если же исследования не принесут никакого результата, попробуйте продать вещь в формате аукциона. И всё же сначала постарайтесь использовать любые методы для всестороннего изучения свойств вашего товара.
Многие торговцы, работающие с бывшим в употреблении товаром, стараются быстро совершить сделку, даже если для этого приходится сбросить цену. Однако умные продавцы понимают, что нет смысла зарабатывать 10%, если предварительно проведенные исследования показывают, что есть возможность получить прибыль в размере 100% или даже 1000%. Вы тоже можете быть умным. Проведите небольшое исследование и не позвольте себе потерять деньги.
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.