Как найти свою нишу на eBay

e-Bay /
Многолетний опыт продавцов и экспертов, разрабатывающих бизнес-модели для eBay, говорит об одном — чтобы достичь успеха на этой платформе, необходимо найти свою нишу. Причём сделать это вы должны самостоятельно.


Вы можете испытывать различные торговые стратегии. Но никто не сможет подсказать вам идею или предложить готовое решение. Многие продавцы, работающие на eBay, жалуются на сложность поиска ниши. И это не их вина. Многие успешные предприниматели утверждают, что нашли свою нишу сразу, ещё на стадии открытия магазина. Но они отказываются рассказывать, как это было сделано.

Как вы ищете нишу? Из каких этапов состоит поиск?

На самом деле, процесс поиска ниши — это не то, что вы делаете только один раз. К тому же не существует чёткой пошаговой инструкции, как сделать это, прежде чем открыть бизнес. Вы должны сразу смириться с мыслью, что поиск ниши является неотъемлемой частью повседневной работы.


Мы подготовили для вас рекомендации опытных продавцов с eBay. Прислушайтесь к ним, и вас ждёт успех.
  1. Начните что-то делать. Это ключевой шаг для начала успешного бизнеса. Чтобы найти свою нишу, вы должны начать продавать хоть что-то. Конечно, это не означает, что не нужно исследовать рынок, прежде чем начать бизнес. Но это также не значит, что исследование рынка однозначно поможет вам найти свою нишу. Чтобы достичь успеха, вы должны сначала потерпеть неудачу. Нужно сначала неудачно продать одну вещь, чтобы затем почувствовать успех при продаже другой. Именно в этом и заключается поиск ниши. Торгуя разными категориями товаров, обращайте внимание, какие из них продаются лучше, а какие — хуже. Постепенно удаляя из ассортимента одни товары и добавляя другие, вы обязательно найдёте оптимальный вариант.
  2. Будьте гибким и адаптивным. Чтобы достичь успеха, вы должны быть готовым прислушиваться к пожеланиям клиентов. Очень часто начинающие предприниматели слишком сильно акцентируются на том, «что они хотели бы продавать». Они упорно отстаивают свою позицию даже тогда, когда видят, что бизнес не приносит совершенно никакой прибыли. Это происходит очень часто. Начинающие продавцы так сильно хотят торговать чем-то, что они не замечают успехов в торговле другим товаром и, соответственно, не стараются повторить свой успех. Помните — «найти нишу» не означает «выбрать нишу». Вы должны следовать за пожеланиями клиентов, и они приведут вас к успеху.
  3. Собирайте и постоянно мониторьте данные. Отслеживайте абсолютно все данные о продажах, чтобы получить чёткое представление о том, какой товар у вас не продаётся, а какой регулярно приносит прибыль. Если вы будете отслеживать все данные, процесс поиска ниши превратится в автоматический. Вам нужно будет просто корректировать в соответствии с полученными результатами список поставщиков, уровень цен, ассортимент товаров. Через некоторое время вы обнаружите, что ваша деятельность сфокусировалась на нескольких смежных группах товаров, какой-либо категории покупателей и т.д.
  4. Используйте любые ресурсы, какие вам могут понадобиться. В большинстве случаев это можно рассматривать как слабость, которая отрицательно влияет на процесс поиска ниши. Например, начинающие предприниматели нередко задают вопрос: «Как продать товар, который у меня есть?» Вместо этого они должны задаваться другим вопросом: «Где мне взять товар, который я точно смогу продать?» Рано или поздно торговля покажет, какие товары продаются лучше. Это как раз и есть то, чего хотят ваши покупатели. Найдите как можно больше таких товарных позиций. Если, отыскав одну подходящую категорию товара, вы успокоитесь, то поступите неправильно. По-максимуму используйте свои творчество, активность, общительность, чтобы найти как можно больше ниш. В результате вы найдёте то, с чем можете работать. Это возможно лишь в том случае, если вы будете использовать все доступные ресурсы. Это могут быть холодные звонки, переговоры с поставщиками или опросы клиентов. Это всё методы, известные любому предпринимателю. И если вы решили заняться бизнесом всерьёз, не стоит упускать их из вида.
Эти четыре пункта являются, на самом деле, лучшими практическими советами на тему «Как найти нишу?», и они подготовлены лучшими специалистами своего дела. А мы, подводя итоги, ещё раз повторим основные тезисы:
  • Поиск ниши должен вестись с помощью обратной связи и корректировки. Будьте активны и поддерживайте обратную связь с клиентами. Настраивайте бизнес так, как этого хочет рынок.
  • Поиск ниши неразрывно связан с взаимоотношениями, которые подразумевают нечто большее, чем просто наведение курсора и нажатие кнопки мыши. Подавляющее большинство продавцов постоянно общается с другими предпринимателями и организациями. Вы должны выстраивать эти взаимоотношения так, чтобы бизнес в конечном счёте начал приносить прибыль.
  • Поиск ниши представляет собой непрерывный процесс, который никогда не заканчивается. Рынок постоянно меняется, и вместе с ним изменяются предпочтения клиентов. Вы должны понять, что «ниша» — это не постоянная точка на карте электронной коммерции. Вам не удастся построить на ней один раз «ферму», которая будет потом кормить вас всю жизнь. Ниша — это не более, чем способность выслушивать мнение покупателей месяц за месяцем, год за годом. Вы должны выработать стойкую привычку постоянно выискивать способы находить именно то, чего хотят клиенты.
Поделиться с друзьями:

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.